В России началась продажа обновленной Lada Vesta, предназначенной для замещения вакуума в секторе автомобилей среднего класса. Артем Краснов, автор статьи на портале “74.ру“, тщательно проанализировал ее характеристики и цену, предложенную АВТОВАЗом. По его мнению, подход к ценообразованию новой Lada Vesta выглядит как попытка использовать сложные экономические условия для увеличения прибыли.
Не позволяйте заявлениям о рекомендуемой розничной цене в 1,24 млн рублей ввести вас в заблуждение. Это цена, предлагаемая для Lada Vesta, считается маркетинговым трюком.
Руководитель АВТОВАЗа может аргументировать: “Зачем вам машина с 90-сильным двигателем, без автомагнитолы? Даже базовая комплектация “Весты” вполне приемлема, включая кондиционер, подогрев сидений, ABS, подушки безопасности и другое оборудование. Но есть ли уверенность, что такие модели будут доступны в достаточном объеме?
В сети начинают появляться предложения от дилеров с ценами, близкими к минимальным, большинство из которых отмечены как “Под заказ”. Модель бизнеса проста: клиенты приходят за базовой моделью “Весты”, оформляют кредит на автомобиль стоимостью 1,7 миллиона рублей и уходят.
Вероятно, реальные покупатели предпочтут модель, стоимость которой чуть выше 1,5 миллиона рублей. Это нужно для модели Vesta среднего класса, оснащенной парктроником, обогревом лобового стекла и 106-сильным двигателем. Вариант с версией SW Cross и мультимедийной системой Enjoy Vision Pro за 1,7 млн рублей тоже кажется привлекательным. Но учтите тенденцию АВТОВАЗа повышать цены на свои автомобили несколько раз в год. Поэтому придется привыкнуть к мысли, что цена на LADA Vesta вскоре приблизится к отметке в 2 млн рублей.
Стоит упомянуть и о конкурентах. Китайский BAIC U5 Plus, производимый в Калининграде, стоит от 1,7 млн рублей. Он больше по размеру, чем Vesta (сопоставим с Toyota Corolla и KIA Cerato) и лучше оборудован (мультимедийная система, камера заднего вида и ESP уже включены в базовую комплектацию).
В современном обществе принято считать, что стоимость автомобиля должна быть эквивалентна 6-12 месячным зарплатам, чтобы он не становился бременем. По этой логике, сотрудники маркетинга “Весты” предполагают, что в России люди зарабатывают от 120 до 250 тысяч рублей в месяц, что звучит абсурдно.
