Риелторы, работающие с массовыми новостройками, в 2026 году столкнулись со снижением числа клиентов. Потери их выручки в отдельных случаях достигают 70%. Об этом участники рынка рассказали РИА Новости.
Директор по развитию Est-a-Tet Роман Родионцев отметил, что за покупателей сейчас активно конкурируют как застройщики, так и агентства. Прежние стимулы спроса, включая массовую льготную и семейную ипотеку, больше не действуют в прежнем виде. Это осложнило продажу квартир в новых домах.
Покупатели массового жилья все чаще выбирают вторичный рынок. Число завершенных сделок с такой недвижимостью в 2026 году увеличилось на 78%. По словам Наталии Борзенковой из «Инком-Недвижимости», вторичная квартира в среднем по России стоит на 18–20% дешевле сопоставимого жилья в новостройке.
Дополнительный спрос приходится на так называемую молодую вторичку — квартиры в домах возрастом от 3 до 5 лет. В Москве на такие объекты приходится каждая 5-я сделка на вторичном рынке. Наиболее заметные сложности испытывают агентства, которые привлекали клиентов низкими ставками по льготной ипотеке.
Покупатели стали дольше принимать решения и чаще торговаться, из-за чего агентства сокращают расходы и штат. Часть специалистов покидает рынок, однако массового закрытия компаний не зафиксировано. В Москве, по оценкам участников рынка, могли прекратить работу 1–2 агентства, но о серьезном кризисе занятости риелторов речи не идет.